Hoe onderhandel je slim over je salaris tijdens een sollicitatie?

Een sollicitatiegesprek draait natuurlijk om jouw ervaring, persoonlijkheid en de klik met een werkgever. Maar laten we eerlijk zijn: uiteindelijk speelt salaris ook een belangrijke rol. Toch vinden veel kandidaten het spannend om hierover te onderhandelen. Zonde, want met de juiste voorbereiding kun je vaak meer bereiken dan je denkt.

Bij Fashion Solution zien we regelmatig dat kandidaten óf te voorzichtig zijn, óf juist veel te hoog inzetten zonder goede onderbouwing. Beide kunnen ervoor zorgen dat je kansen kleiner worden. Hoe pak je het dan wél slim aan?

Een goede salarisonderhandeling begint ruim vóór het gesprek. Onderzoek wat een realistisch salaris is voor jouw functie, ervaring en branche. Kijk bijvoorbeeld naar vergelijkbare vacatures, salarisschalen of praat met recruiters die de markt kennen.

In de fashionbranche verschillen salarissen vaak per merk, type organisatie en senioriteit. Zorg dus dat je weet wat marktconform is.

Een fout die we vaak zien: kandidaten noemen direct een salaris dat ver boven de markt ligt. Natuurlijk wil je goed verdienen, maar een onrealistisch bedrag kan averechts werken.

Werkgevers zoeken iemand die past bij de rol én binnen het salarishuis van het bedrijf. Een te hoge eis kan twijfel oproepen over je verwachtingen of motivatie.

Beter: werk met een realistische range. Bijvoorbeeld:
“Op basis van mijn ervaring en de markt denk ik aan een salaris tussen €X en €Y.”

Dat laat zien dat je voorbereid bent én openstaat voor gesprek.

Een salarisonderhandeling gaat niet alleen over geld. Stel daarom ook slimme vragen, zoals:

• Hoe ziet de doorgroei eruit?
• Zijn er bonusregelingen?
• Hoe zit het met opleidingsmogelijkheden?
• Wat zijn de secundaire arbeidsvoorwaarden?
• Hoe wordt performance beoordeeld?

Soms zit de echte waarde juist in extra vakantiedagen, flexibiliteit, een bonus of groeimogelijkheden.

Wil je hoger inzetten? Zorg dan dat je dit kunt uitleggen. Benoem concrete resultaten, ervaring of skills die waarde toevoegen voor het bedrijf. Werkgevers onderhandelen makkelijker wanneer je jouw meerwaarde duidelijk maakt.

Onderhandelen is geven en nemen. Ga het gesprek dus niet in met een “alles of niets”-houding. Flexibiliteit werkt vaak beter dan keihard vasthouden aan één bedrag.

En soms is timing ook belangrijk: vaak sta je sterker zodra een werkgever echt enthousiast over je is.

Bij Fashion Solution begeleiden we kandidaten niet alleen naar een nieuwe baan, maar helpen we ook tijdens het hele sollicitatieproces. Dus ook bij salarisonderhandelingen.

We denken mee over een realistisch salaris, bereiden je voor op gesprekken en helpen je om sterk én professioneel aan tafel te zitten. Zo haal jij het maximale uit jouw volgende carrièrestap.